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雙十一消費心理效應是怎樣的?

來源:廣州匯學教育電商學院 日期:2019-10-31 18:28 瀏覽:262

雙十一消費心理效應

一年一度的雙十一降臨,小伙伴們是不是在心里對自己說???,再買就剁手,但還是按捺不住內心的激動,開始瘋狂搶紅包,加購物車了呢?小編也難以抑制沖動,逛了逛淘寶,看了看京東,默默地收藏了一波。相信小伙伴們都體會到了購物完了之后的,那么今天就跟保定心理咨詢一起來聊一聊雙十一消費心理學效應。


雙十一消費心理效應


消費求廉心理,消費者在購買一種商品時,對其價格特別重視,希望購買到既實用又價廉的商品,購買商品過程中喜歡對各類商品或同類商品的價格進行反復比較,然后決定自己的購買。求廉動機在不同收入水平的消費者中部存在,只是程度不同,求廉動機程度上的差別不僅受其收入差別的影響,還受其它方面團素的影響。


消費從眾心理,在信息化浪潮下,從眾有利于我們獲取更多的信息,滿足消費的需要。從眾心理是每年雙11巨大交易額形成的強力催化劑。消費者在很多購買決策上,會表現出從眾傾向。比如購物時喜歡到銷量大、評價高的店鋪。這種現象是消費正外部性的一個體現。


消費感性心理,感性消費是從傳統的理性消費中分化出來的,它是指消費者購買商品或服務的目的在于通過消費而滿足某種心理傾向。感性消費更注重心理滿足,如精神的享受、情感的體驗和潮流的追崇等條件。


保定心理咨詢鑒于我們除了要建立健康的消費心理,還要時刻警惕商家的種種 “套路”。保護好自己的錢包。做到量入為出,適度消費;避免盲從,理性消費。

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